O termo “picth” é muito utilizado quando falamos sobre empreendedorismo e startups, e significa uma apresentação rápida que pode ter diferentes objetivos, como apresentar o negócio, captar investimentos ou transformar leads em clientes.
Neste artigo, falaremos sobre as apresentações que têm foco em vender a solução que a empresa oferece ao mercado e em atrair novos clientes: o pitch de vendas.
Afinal, como criar um discurso persuasivo e interessante o suficiente para manter a audiência interessada?
Para te ajudar nesse desafio, listamos 5 dicas importantes que você deve considerar para desenvolver um pitch de vendas convincente.
Boa leitura!
Na hora de criar o seu discurso, evite palavras complicadas, jargões corporativos ou termos técnicos. Utilize uma abordagem fácil de ser entendida por todos aqueles que estiverem assistindo à sua apresentação e procure ser dinâmico e objetivo para manter a audiência interessada.
Nem pense em usar a mesma apresentação voltada para investidores. O pitch de vendas deve ter um discurso comercial focado nas características dos seus clientes potenciais.
Ao mostrar como o seu produto ou valor gera valor para os consumidores, você terá uma abordagem muito mais assertiva e aumentará as chances de atrair novos clientes para o seu negócio.
Como falamos anteriormente, a objetividade será a sua melhor aliada na hora de fazer a sua apresentação comercial. Geralmente o tempo disponível para a apresentação de pitches é curto e é preciso se precaver para que nenhuma informação relevante para os leads deixe de ser dita.
Portanto, certifique-se de que todos os pontos principais para convencer o público serão contemplados. Para isso, é fundamental treinar a apresentação do pitch de vendas com um cronômetro para enxugar o discurso, caso seja necessário.
No momento de apresentar, fale com naturalidade e firmeza para transmitir segurança aos seus potenciais clientes.
Aja naturalmente, se movimente e evite discursos decorados e engessados. É claro que haverá um roteiro prévio que será seguido, mas é importante que a apresentação seja dinâmica e que você fale diretamente com o público que estiver assistindo ao seu pitch de vendas.
Uma boa maneira de iniciar é se apresentando e tocando em alguns pontos que você já conhece sobre o cliente potencial, para gerar uma conexão logo de cara: o chamado rapport.
Ao longo da apresentação, passe autoridade sem cair na armadilha de ser arrogante.
Não se esqueça de fazer uma oferta de valor e encerre com um próximo passo já definido.
Um fator muito importante para fazer um pitch de vendas matador é conhecer bem o seu prospect ou lead. Para isso, desenvolva a buyer persona do seu negócio, que é a representação semi fictícia do seu cliente ideal.
Ela pode ser feita por meio de pesquisas, questionários, formulários ou até mesmo se basear em um cliente já existente.
Procure detalhar o máximo que conseguir: quais são seus hábitos, objetivos, idade, gênero, sonhos e dificuldades?
Com base nessas respostas, identifique as dores dos seus potenciais clientes e, na hora de apresentar o seu pitch de vendas, deixe muito claro de que maneira o seu produto ou serviço resolve esse problema.
O know-how e os diferenciais da sua empresa também são ótimos argumentos de venda.
Para deixar a sua apresentação mais dinâmica e iniciar um relacionamento com os potenciais clientes, reserve um momento da apresentação para as perguntas do público.
Dessa forma, há uma troca real com as pessoas que estiverem assistindo e é também uma oportunidade de explicar melhor sobre a empresa e entender quais são as objeções.
Por isso, é importante também estar preparado para contornar essas objeções e até mesmo utilizá-las para aprimorar o seu pitch de vendas continuamente. Faça uma matriz de objeções e procure antecipar argumentos para lidar com a situação da melhor forma possível.
Essas são algumas dicas para deixar o seu discurso comercial mais eficiente e assertivo. É importante ter em mente que existem diversos tipos de pitches de vendas e que é preciso adaptar a abordagem de acordo com o contexto e o objetivo.
Gostou do conteúdo? Então leia esse artigo sobre perfil do empreendedor e saiba mais sobre o desafio de empreender.
